这是肖懂的第8篇原创文章
前言
优发国际大家好，我叫小彤，一个沉迷于专攻电商的跨境外贸人。在上一篇文章中，我回顾了阿里巴巴国际站关键词工具的应用和功能介绍，和大家一起整理了阿里巴巴平台关键词相关工具。在不同的场景下，我们需要收集、整理、调用相应的关键字来完成我们的操作工具。今天给大家分享一下如何打造一个适合新品发布、付费推广、RFQ场景的超实用品类关键词词库。全文分为3部分，共5699字。预计阅读时间为 15 分钟。建议阅读前收藏。
1.什么是分类关键词词库
在解释分类关键词词库的概念之前，让我们先了解一下各种词的概念，先达到认知的统一，然后方便我们对这个分类关键词库的理解。在我们日常操作和联系的过程中，一定听说过很多种词，核心关键词、目的词、源词、竞争词、长尾词、范畴词、属性词、修饰语、词干等。不要惊慌如果你听到这么多的话就头皮发麻。我们可以根据我们的使用场景对所有的词进行排序和使用。我们的类别关键词词库主要包含以下类别的关键词。
优发国际1.什么是分类关键词
类别关键词：确定哪些产品构成组和类别的关键词，与消费者感知相关，并且应该基于对消费者需求驱动因素和购买行为的理解。我们这里的品类关键词特指的是同类型产品的关键词，指向产品的统一性阿里巴巴产品修饰词，也就是大家看到这些词就能想到的那种产品词。例如，电话是类别关键字，但消费电子不是；Dress 是一个类别关键字，但是服装 Costumes 不是；Yoyo 是一个类别关键字，但 Classic Toys 不是。
2.什么是长尾关键词？
长尾关键词：指非目标关键词和目标类别关键词的组合，也能带来搜索流量。简单来说就是一个词组，包含了类别关键词并展开，与类别关键词相关，也就是我们常说的子类别。与品类关键词相比，大部分长尾关键词的搜索量相对较小，但搜索的用户群体对自己需要的产品更加清晰，可以帮助商家挖掘出精准的用户需求。使用国际站的选词功能，搜索关键词后，热门搜索词中列出的关键词大部分是长尾关键词。例如，Cheap Casual Women Dress 是休闲连衣裙的长尾关键词。
3.什么是修饰关键字？
修饰关键词：指非目标关键词与类别关键词相结合。对于常见的长尾关键词，去掉包含的类别关键词阿里巴巴产品修饰词，剩下的词是修饰关键词。当然，还有很多修饰语是客户不去搜索的，因为客户对产品名称的认知有问题，或者因为客户习惯于以简单快捷的方式搜索产品，这些词在流行中无法显着显示搜索词。比如你真正的需求是购买华为Mate50 512G黑色手机，但你真正的搜索行为可能只是搜索华为Mate50，而512G黑色很少或不计入搜索，但商家可以用这些词来“修改”类别关键字以提高点击率。
我们今天要创建的品类关键词词库，主要是基于同品类产品的品类关键词、长尾关键词、修饰词的词库。可用于产品发布、付费推广，在RFQ等场景使用非常方便实用。
2. 创建分类关键词词库的注意事项
1.选择粒度合适的类别关键词
粒度主要体现在准确率和搜索量这两个核心指标上。
1) 准确性
准确度是我们选择的类别关键词与我们的主要产品相关的程度。例如，我们主要销售智能手机。如果我们只考虑准确性。理论上搜索Smart Phone的客户群是最准确的，所以我们选择的最佳品类关键词是Smart Phone，然后根据这个关键词展开长尾关键词。但是您可以使用电话作为类别关键字吗？如果准确性不是唯一的指标，那没关系。因为在搜索Phone的用户中，也有一些是出于自身原因的客户（上面提到的很多客户习惯于搜索方便快捷），虽然他们使用Phone搜索，但他们的初衷是搜索Smart Phone。然而，与搜索智能手机的客户相比，
2) 搜索量
搜索量是我们选择的类别关键词的搜索量大小。在国际站选词人员中，Smart Phone 30天的搜索热度为712，Phone的搜索热度为2225。如果只看搜索量，我们是卖手机的话电话是一个很好的类别关键字。但是如果我们只卖智能手机，那么Smart Phone和Phone这两个关键词就有潜力成为品类关键词。只要搜索Phone的人中有超过32%（2225*32%=712）的人实际购买了Smart Phone，那么搜索Phone的目标客户数量就会大于搜索Smart Phone的目标客户。Phone 更适合作为品类关键词，相反，Smart Phone 会更适合。
相信如果你理解了以上准确率和搜索量指标的含义，我们需要选择的类别关键词当然是尽可能准确率和搜索量最高的词。但实际情况是，词的准确率越高，搜索量越少，词的搜索量越高则相对不准确。这就需要我们权衡这两个数据，选择适合粒度的词作为我们产品的品类关键词。
2.搜索尽可能多的同义类别关键字
许多产品的名称并不是唯一的。比如手机常用的名字有Phone、Mobilephone、Cellphone等，每个名字的背后都是一种目标客户。为了在产品发布和付费推广中覆盖尽可能多的客户，我们需要收集此类关键字的同义词或别名。下面推荐几种常用的同义词推导方法。
1）国外电商平台和搜索引擎
您可以在谷歌、亚马逊、Wish 等平台上搜索。参考商家标题，因为这些商家也需要设置核心关键词来吸引足够多的客户。您可以选择几个成熟商家的产品标题。有的平台还可以查看对应关键词所在的产品品类，一些细分的品类名称也可以作为品类关键词。
2) 关键词工具
B2B平台、B2C平台、谷歌等平台都会有自己的或配套的关键词工具。谷歌关键词规划师阿里巴巴产品修饰词，Kwfinder
、ahrefs 等工具将具有查找相似关键字的功能。您可以在阿里巴巴国际站的金品店铺竞争流量词中搜索同义词。
3) 询问客户
您可以向购买此类产品的客户询问其所在国家/地区此类产品最常用的 5 个名称。通过这种方式，您可以搜索许多真实的同义词。
4) 字典
许多电子词典或在线词典都具有同义词的功能。
扩展同义类别关键字的方法有很多种阿里巴巴产品修饰词，您只需要选择几个就足够了。当我们使用第一个类别关键字查找其他N个同义类别关键字时，可以对找到的同义词重复上述方法，然后可以找到更多的同义类别关键字。基本上通过重复两次操作，我们已经收集到足够多的同义类别关键词，然后用这些词展开对应的长尾关键词就已经很全面了。
PS：我们这里不需要刻意收集品类关键词的小语种词，因为阿里巴巴国际站发布的产品会自动翻译成对应市场的小语种阿里巴巴产品修饰词，然后放到对应的小语种网站上。我们只需要收集在全球市场上频繁出现的同义词。
3. 搜索类别关键词的错误词
有很多人的搜索习惯大多是随意的，追求简单快捷，经常使用关键字是错误的。例如，一个双拼字母会只留下一个，而dumbbell的正确单词是Dumbbell，但是很多人在搜索的时候使用Dumbell。该短语成为要搜索的单词。比如啮齿类先锋的正常列表是Pop it，大量人搜索Popit。还有很多例子，这里就不一一介绍了。对于很多词，你可以尝试用一些容易出错的词进行搜索，也许你会发现使用这些词的商家往往有很多不常见的类别关键词，这往往可以让商家以较低或高速公路。一些客户的流量。
4、去除品牌词、禁用词、无关词等词
优发国际1) 品牌词